BtoBサイトのあるべき姿を
つくりあげるためにやるべきこと。
市場状況、貴社の強み弱み、営業スタイルまでを徹底して分析して、
WEBサイトを制作・運用しています。
単に見た目のカッコよさだけでは、WEBサイトを営業力強化に結び付けることはできません。現在の市場状況の中で何を訴求していくか、営業部門との連携をどう考えるか、顧客育成にどうWEBを活用していくか…。多角的な視点でWEBサイトを制作・運用していくことが必要です。
現状サイトの課題・営業プロセスなどを把握し、WEBサイトの活用方法を策定
漠然とWEBサイトをリニューアルしたとしても、営業力強化を実現することはできません。サイト制作の前に、まずは、現状のWEBサイトの状況、貴社サービスの強み・弱み、営業プロセスなどを徹底してヒヤリング。 例えば、“顧客ターゲットを徹底して絞り込んで見込み度の高い顧客を狙う”“眠っていた名刺リストを活用して、メルマガをキーにしたWEB戦略を展開する”といった、貴社の実情にあったWEBサイト展開戦略を策定します。
集客からリード獲得までを実現するサイト制作を支援
単に自社の強み・製品ラインアップだけを打ち出したサイトでは、訪問者の興味を惹きつけリード獲得につなげることはできません。そのために、「集客→啓蒙→サービスの理解→信頼感の醸成→リード獲得」のように、顧客の見込み度を段階的に高めるためのWEBサイト・コンテンツを企画・制作。リード獲得につなげるとともに、訪問顧客の見込み度・ニーズを把握しながら顧客育成を行うためのサイトづくりを行います。
リード獲得・顧客育成できるBtoBサイト
1集客
知らなかった…
メールマガジン、SEO、SNS、WEB広告などで、見込み顧客、潜在顧客をWEBサイトへ集客する。
2まずは啓蒙
今の課題にいいかもしれない
ビジネスの中で、何かいい方法がないか模索している方へのお役立ち情報（解決策）を提供する。
3サービスの理解
なかなかいいサービスだ
なぜ、貴社のサービスが必要か、サービスを導入するメリットが何かを、理解してもらう。
4信頼感の醸成
もっと詳しく知りたい
導入効果や他社との違いを実感してもらい、信頼感を醸成していく。
5リード獲得へ
話が聞きたい！資料が欲しいな！
顧客が“気になる”“社内での比較検討に活用できる”コンテンツで、リードを獲得
リード獲得・商談へ
検討期間が長いBtoBビジネスでは、リード獲得後、すぐに受注できるとは限りません。メールマガジンや、WEBサイトへの個人アクセス状況の把握などで、顧客育成を行っていくことが大切です。
WEBサイト改善・運用、顧客育成施策で営業力強化を徹底支援
WEBサイトは営業ツールであるため、作りっ放しで活用しなければ、ビジネスチャンスの拡大に役立てることはできません。アドミューズでは、WEBサイト改善・運用、メ?ルマガジン/コンテンツマーケティング企画・制作などを提供。貴社の営業力強化を支援し続けます。
